eumedis - Fallbeispiel Medizintechnik mit Blisterwagen von Healthcon Medical

Vorstellung Healthcon Medical GmbH

Die Firma Healthcon Medical ist eine wahre Spezialistin im Bereich des Medikationsmanagements. Das Team bündelt bereits über 15 Jahre Erfahrung im Projektmanagement, der Prozessentwicklung sowie im Service und Vertrieb von Verblisterungssystemen sowie weiterer Automatisierungs- und Integrationsprodukte rund um die Medikationssicherheit.Zusätzlich bietet Healthcon Medical Ihnen auch Produkte im Bereich der Medikamtenverteilung und Patientenversorgung an.

Zum Kundenstamm gehören Apotheken, Kliniken, Blisterzentren, Pflegeeinrichtungen, Pflegedienste und Heimträger. Dabei wird die kleine Apotheke vor Ort genauso beraten und betreut wie große Blisterzentren oder Fachkliniken.

Die Herausforderung im Vertrieb

Verblisterte Medikation findet vermehrt Einzug in die Pflegeheime, da dieses die Sicherheit bei der Verteilung der Medikamente erhöht und die Abläufe verbessert.
Pflegeheime schließen Versorgungsverträge mit Apotheken, die die Verblisterung als Dienstleistung im Rahmen der regulären Medikamentenversorgung bereitstellt.
Im Rahmen der Einführung müssen zeitgleich spezielle Medikamentenwagen angeschafft werden, um eine effektive Umstellung der Medikamentendistribution sicher zu stellen.
Die Budgets von Investitionsmitteln in Pflegeeinrichtungen sind häufig restriktiv und teilweise über einen mehrjährigen Zeitraum blockiert.
Daher ist die Koordination der organisatorischen Umstellung der Medikamentendistribution in Verbindung mit parallelen Investitionen herausfordernd und verzögert häufig die für die Pflegeheime vorteilhafte Einführung.
Ohne ein budgetunabhängiges Mietprogramm verzögern sich Verkäufe, trotz des kundenseitigen Wunsches einer kurzfristigen Anschaffung.

Unsere Lösung

Gemeinsam mit der Geschäftsleitung von Healthcon Medical haben wir ein Mietprogramm entwickelt, das dem Kunden den Zugang zu Blisterwagen erleichtert:

länger laufende Mietverträge für Pflegeheime, die budgetunabhängig die Patientensicherheit und Pflegeabläufe verbessern wollen
kürzer laufende Mietverträge für Apotheker, die Ihren zu versorgenden Pflegeheimen für die Dauer der Versorgungsverträge Blisterwagen zur Verfügung stellen wollen, als erweiterten Service oder in Untermiete
individuelle Zusammenstellung des Blisterwagen im Gesamtprogramm nach dem spezifischen Bedarf und Vorstellungen der Pflegeeinrichtungen

„... David Diamond und sein Team schrecken auch nicht vor komplexen Projekten zurück. Wir können Lizenzen, Service und nach Bedarf auch Verbrauchsmaterial in das Mietprogramm aufnehmen. Das ermöglicht uns neue Horizonte im Vertrieb.“

Udo Schwarz
Healthcon Medical

Das Ergebnis unser Erfolg

Unsere Mietkunden erhalten budgetunabhängigen Zugang zu Blisterwagen und schätzen hierbei die individuelle Gestaltung der Wagen nach Ihren Bedürfnissen inkl. freier Farbwahl.

Das Mietprogramm mit Healthcon Medical wurde bereits um weitere Produkte aus dem Portfolio im Bereich Verblisterungssysteme im Zusammenhang der Medikationssicherheit erweitert. Unser Mietprogramm mit hochpreisigen Blisterautomaten hilft den Apothekern, schneller und mit geringerem Risiko, in die Versorgung von Pflegeeinrichtungen mit verblisterter Medikation einzusteigen.